00后如何创业（怎么创业呢白手起家）

　　洛克菲勒有一段名言:

　　如果把我身上的衣服全部都剥光，一个子儿都不剩，然后把我扔到大沙漠去，这时只要一支商队经过，那我又会成为亿万富翁。

　　年少的时候觉得洛克菲勒在吹牛，但是走进社会，跟着商业大佬时间长了，发现这些人真的可以白手起家，并且赚得盆满钵满。

　　若干年前，跟一个老板做生意，亲眼所见一些大佬如何从零干到一，如果从小店铺变成大商厦，如果赚得盆满钵满。

　　老王是我第一个老板，为人比较低调内敛，一个其貌不扬的中年汉子，人为亲和力强，充满了商人的智慧和精明。

　　一、行业竞争很大

　　在四川地界，很多人喜欢喝茶，四川境内茶馆也很多，相互之间竞争很大，行业内相互打压价格，相互促销，相互抄袭营销方式，总之，当年在四川境内，茶馆生意并不是很好做。

　　每年都有新茶馆开张，每年也有老茶馆倒闭，但是老王却把一个小茶馆经营的红红火火。

　　最开始，老王也没啥钱，也是外乡人，在四川都不会说川话，但是就是喜欢四川的地界，也没啥手艺就是喜欢喝茶，于是开了一件小茶馆。

　　新店开张，生意并不好，因为很多地方茶馆都是做熟客，那些爱喝茶的人，都有自己喜欢的茶馆，都是那些茶馆的老主顾，所以一般不会轻易换茶馆。

　　二、制定经营策略

　　最开始老王看着冷清的铺子，也十分着急，于是每天去其他茶馆看看，每天去别的茶馆和客人聊聊。

　　学习其他茶馆的装修风格和经营之道，老王总结其他茶馆的优势和劣势，制定了自己茶馆的经营策略。

　　每天，老王免费提供瓜子、花生、糖块等小食品，然后请了班子过来说唱，同时笑脸迎客，让每个进店的客人，享受最好的礼节。

　　茶馆由于价格低廉，服务又好，生意也开始慢慢兴旺起来。

　　三、经营开始发力

　　经过半年的经营，老王和那些常来的老客人熟了，老王知道这样的经营方式，并赚不到什么钱，完全是大家辛苦赚点汗水钱，长期这样下去，还不如去打工。

　　于是，老王调整了经营策略，老王对老客说，只要老客过来，每个月五单免一单。

　　那些老客都很高兴，每个月来茶馆的次数更多，开始担心茶馆这样做不会盈利，但是在薄利多销的策略下，茶馆收益反而高了。

　　在五单免一次的刺激下，很多老客带新客来，有的人完全是为了凑数，即便没啥事，也要凑够五免一。

　　因此，茶馆里总是人满为患，生意异常火爆，很多客人来都是凑单的。

　　四、经营再次调整。

　　一年后，老王对那些老主顾，免费升级名茶，同等的价格消费，提供的茶品更好，于是口感更加好。

　　那些老主顾来得更勤了，都是冲着好茶来的，小茶馆生意非常火爆，此时需要提前定位置才行，不然只能做大厅，也不会有好位置。

　　茶馆也制定了每天限客和提前预约的制度，不然无法周到地招呼每个客人。

　　当人满的时候，大家更加好奇茶馆的魅力，来的人和预定的人更多了，有的时候就是这么奇怪。来人多就更多，来人少就更少。

　　五、经营又要调整。

　　过了一段时间，老王对老主顾说，在免费升级好茶，需要每个月办会员才行，办会员是需要交费的。

　　那些老主顾开始都没办会员，但是喝惯了好茶，在和普通茶，味道差距甚远。

　　并且会员消费都是单间，会客、休闲、见友，有里有面。

　　没办会员只能做大厅，喝茶环境和会员相差很大，并且一些人已经办了会员，那些不办会员的面子上过不去，于是很多人都办了会员。

　　老王见到有些人办会员不满意，于是向老客承诺，谁办会员免费送好茶叶，这下办会员的人很多。

　　开始很担忧，老王是一时脑热，这样会亏很多钱，但是那些老客喝惯了好茶，办了会员，后续开始卖好茶喝，因为已经养成喝好茶的喜欢。

　　于是，老王的茶馆办成了连锁店，生意异常火爆，后续老王将茶馆办成不同品牌，定位不同客人，形成高低中档次的茶馆，面向不同的客人。

　　六、如今互联网也是这么玩

　　若干年后，在一线城市打拼。

　　发现一线城市很多共享单车都是这个套路。

　　最开始的时候免费骑，可以抢骑行券，可以充值办骑行卡，后续推出骑行月卡。

　　时间长了，骑行月卡开始涨价，于是，很多人已经养成骑单车的习惯，只能一次次缴纳单车月卡费用。

　　双十一电商的购物也是这个模式，满200减30，满300减40 ，电商一直制定策略，刺激消费者消费，刺激消费者增加消费，有些消费者买了很多没用的东西，完全是为了达到消费额度。

　　看着这些互联网和单车的销售策略，和当年老王办茶馆是如出一辙，本质上没有任何区别。

　　七、赚钱的秘密

　　老王后续发了，那些商业大佬赚钱，都是特别懂人性，想方设法让消费者消费，合理合法让消费者甘心掏钱。

　　一是懂得人性，更懂得运用免费。老王的茶馆免费小吃，共享单车的免费骑行，都是利用人性贪小便宜，开始给消费者一些小实惠，但是时间长了，消费者养成习惯，开始甘心掏钱消费。

　　二是懂得人性，更会利用人性。五单免一单，满200减30这样的策略，都是十分懂得人性，表面上看着是为了消费者省钱，实际最后一点都不省钱。

　　在薄利多销的策略下，消费越多，商家赚得越多，此时消费者还觉得自己赚了很多钱。

　　三是和气生财，服务周到。电商的服务，单车的服务都很好，老王的服务也很好，这些服务不是白来的，都是需要消费者花钱买单，如果不消费哪有这么好的服务。

　　所以，懂得人性，敢于付出，才能赢得消费者，做人做事亦是如此。

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