农村做建材要怎么经营模式才好,农村建材生意怎么做才好赚钱

　　作为扩大内需的重要举措，民营房建设在推进建材下乡、鼓励农民依法依规建设自用房等方面采取了有力措施。因此，抢占需求潜力巨大的农村市场，势必成为建材企业拓展新市场空间的重要举措。

　　一、农村建材市场需求特点

　　与城市市场不同，农村建材市场有其自身的需求特点，可归结为以下四个方面：

　　1.农村建材消费分散。一方面，在地理上，

　　我国农村呈现出分布广泛但相对分散的特点; 另一方面，购买力分散。总体而言，我国农村市场消费潜力巨大，但平均购买水平极为有限。此外，农民收入的季节性造成购买力在时间上的分散。

　　2.农村建材消费差异。一方面，我国区域经济

　　经济发展不平衡。东中西部农村市场购买力差异较大，对建材产品的需求也各有特点; 环境差异非常明显。与城市相比，农村居民更看重产品的实际使用价值和物质利益，而不太看重产品的附加值和精神享受。农村居民盖新房时，强调建材价廉物美，以确保盖出的房屋坚固可靠。

　　3.农村建材消费示范效应。消费是社会性的

　　行为具有一定的示范效应，农民在做出购买决策时，不仅考虑自身需求，还会受到他人消费行为的影响。

　　为了影响。房屋是一个人安身立命的重要场所。一次性新建住房投资巨大，农村消费者对建材消费也十分谨慎。当一个家庭的房子漂亮，造价极其合理时，很快就能带动一大批建材消费者，产生巨大的示范效应。

　　二、开拓农村建材市场的营销策略

　　1、产品战略。一是保证产品质量，做强产品基础

　　这个功能。建材产品的质量是农村消费者最关心的问题。新房消费的一次性投入巨大，甚至会花光农民大部分血汗钱，而且住房需要长期使用。因此，农村消费者对建材产品的质量有着严格的要求。 . 不少农民表示，“房子是安身之所，建材质量不好，再便宜也不会买”。二是建材要以节能环保的绿色建材为主。绿色经济已成为时代主题，绿色建材将成为未来农村建材市场的主要产品，符合建设社会主义新农村的宗旨和要求。在国家起草的推进“建材下乡”的产品准入原则中，强调建材产品要绿色、节能、环保，杜绝高污染、高能耗的劣质建材。坚决不准下乡。三是树立产品品牌。农村消费者的品牌意识越来越强，好的品牌对于企业开拓农村市场非常重要。企业应根据农户的消费心理选择合适的广告策略，强化品牌对农户的影响力。

　　2.价格策略。一是实施差异化价格策略。

　　根据收入水平的不同将农村消费者分为三类：自给农民、小康农民以及前两者之间的过渡。其中，自给农民和转型农民是我国农村市场的主体，他们对价格更为敏感。对于这些群体，建材企业应该采取低价策略。当然，低价的前提是要保证产品的质量。对于小康农民来说，这些群体收入较高，主要集中在我国东部沿海地区。在选购建材的过程中，他们不仅仅考虑价格，还关注品牌、“时尚”、“潮流”等因素。对此，企业应采取中高价的定价策略。二是实施信用销售战略。我国农村金融市场发展水平低，农村消费信贷行业发展缓慢，加之农民消费观念保守，“借贷消费”、“提前消费”等消费方式在农村不多见领域。建材企业开拓农村市场，不仅要瞄准有购买力的消费者，还要瞄准那些建房意愿强烈但财力有限的消费群体。通过信用销售策略，将这部分群体的潜在需求转化为实际购买力，实现企业与消费者的双赢。

　　3、渠道策略。一是根据不同的市场需求农村建材生意，制定差异化的销售渠道。由于农村市场分散、特点各异，建材企业面对不同的市场不能采取相同的渠道策略。东部地区除原有地摊型建材市场外，还应建立建材连锁超市、建材专卖店、大型建材商场等经营模式，以满足东部市场需求。在西部农村市场，地摊制建材市场可以很好地满足这一群体的需求。二是优化现有渠道功能。目前，我国建材市场呈现多元化格局，既有传统地摊市场，也有建材超市、专卖店和专业建材市场，也有大型建材购物中心。其中，大档口制市场是国内建材流通的主要渠道。一般家庭装修所需的各种档次的建材产品都会出现在这里。可以说农村建材生意，这种模式可以满足不同档次、不同品质、“一站式”购物的初步需求。但也存在管理分散、管理落后、信誉度低、假冒伪劣现象严重、流通功能落后等缺点。农村地摊制建材市场要加强管理，保证产品质量，向专业化方向发展，充分发挥在农村建材市场中的作用。三是借用家电企业的农村分销网络。在国外，家电行业与建材渠道的合作非常密切，建材市场早已进入家电零售业。随着我国“家电下乡”的深入开展，建材企业还可以有选择地借用家电在农村市场的销售渠道，不仅可以节省大量的渠道建设成本，而且也有助于实现建材产品的顺利销售。

　　4.促销策略。一是慎重选择媒体和传播内容。农村消费者获取信息的渠道相对有限，电视是最重要的途径之一。建材企业拓展农村市场要充分发挥电视广告的作用。但在广告内容的选择上，要注意区别于城市市场。在广告中，应避免“高端”、“时尚”、“豪华”等“空洞”的标语，而应突出建材的质量、性能和价格优势。此外，随着手机在农村的普及，手机广告在农村市场信息传播中的作用越来越强大。建材企业可以通过手机短信发布产品信息，刺激农民消费。欲望。对于偏远地区，由于交通、通讯等基础设施不完善，电视、手机等媒体效果不明显时，可以尝试墙体广告、条幅等方式。

　　三、提升口碑传播价值和示范效应。

　　在广大农村消费者的购买行为中，从众心理尤为明显。建材企业在开拓农村市场时要注意发挥口碑效应和示范效应的强大作用。例如，可以在当地收视率较高的电视节目上做广告，在农民中选出一个“带头人”，让他(她)说出一个产品的质量、性能、价格等。某些建材产品。代表打开销售局面的方式。同时，建材企业还可以直接到农村的繁荣市场，开展产品推介活动，帮助农民了解建材产品的一些实用信息，加强企业与农民的沟通和联系，赢得良好的口碑，间接促进产品销售。

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