直播带货一夜销量上亿？你绝对想不到里头水这么深！

　　“一小时观看量破千万、一晚上创造过亿销售额;不仅诞生众多‘现象级’网红主播，还吸引了诸多知名企业家变身‘带货官’……”?

　　前阵子，中国消费者协会发布了《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》(下述简称《报告》)，数据显示，2019年直播电商市场规模达4338亿元，预计2020年行业总规模将继续扩大。利用“直播”这种形式来“卖货”，已然成为了电商“新风口”。

　　尤其是近期，受疫情影响，“宅经济”更是给“网络直播带货”再添了一把“火”。一方面，“不会带货的网红不是好主播”，随着头部主播的蹿红，带动了各大网红下场卖货，并且身价通通“水涨船高”。而另一方面，据《报告》显示，从“虚假宣传”、“质量堪忧”到“维权困难”，近4成消费者表示曾遭遇过“消费问题”;此外，还有自媒体报道，不少“商家”在与“主播”的合作过程中，“翻车”事件屡屡发生。

　　网红直播，到底能“带货”还是“带祸”?今天，守哥整理了几类针对商家、消费者常见的“直播带货陷阱”，希望能帮助大家识破骗局，一招避坑!

　　针对商家设陷阱各类骗局轮番登场在如今的“直播带货”市场上，拥有自己的制作工厂和品牌商品的主播其实仅占很少一部分，大部分的运作方法还是采用“产品推介模式”，即广告主以“品牌折扣+服务费用+销售佣金”来交换主播的“个人影响力”，从而吸引粉丝购买。于是在这之中，一些“假主播真骗子”就动起了歪脑筋，针对广告主“骗钱又骗物”。

　　1.虚假数据，误导合作市面上公开对外报价的MCN机构或个人主播非常多，每个主播的报价从几百到几十万不等，差距很大;而衡量一个主播合作费用的高低主要是由其“数据”来决定，包括了“粉丝数”、“观看量”、“销售量”、“转化率”等等。因此，一些“冒牌经纪公司”，就会找一堆素人，批量注册上百个账号，然后运用“刷量”的方式给每个账号先上几万的粉丝，之后就对外接“带货单”。这类的主播主要是推销给中小型企业，只收“服务费用”不收“销售佣金”。因为费用很低，很多的商家即使发现主播根本带不动货，抱着“费用便宜就当打个广告”的心态，也大多不会去追究。

　　除此之外，为了吸引更多的“广告主”，直播间内的“观看数据”以及“销货量”也可能被造假。去年11月，就曾发生过某位千万级粉丝网红的“直播间忘关摄像头”事件。当天直播结束后，主播忘记关闭摄像头，就直接指责助理称“前面数据做的不好，一下子全刷上去了，太假了”，上百万观众在线目睹了这一幕。

　　事后，有网友发布了一张疑似该主播团队的工作安排流程图，图片中还明晃晃的写着“刷单”的字眼，可见其直播间的销量很可能含有水分。

　　当“假网红”利用“假数据”带来了“假销量”，一通“虚假操作”之后，就欺骗一批又一批“慕名而来”的广告主们，也让大量的宣传费用白白“打了水漂”。2.样品诈骗，套取产品

　　上面说的那种“造假行为”主要是为了骗取合作费用，而下面要说的“样品诈骗”则是为了套取“商家产品”。

　　由于目前MCN机构的注册流程非常简单，于是，一些专门“骗样品”的团队就会花很少的成本先把自己包装成正规公司，之后打着“能花很少成本就促成企业和头部主播合作”的旗号，寻找目标下手对象，专挑产品单价特别高的。

　　在企业上钩后，就以“虽然不需要先交钱，但主播要先试用产品”为理由，要求商家邮寄多件甚至数十套产品;待产品到手后，再宣称“产品内审不过关，主播拒绝合作”敷衍商家，如果有商家提出退回产品，则会被直接拉黑。

　　事实上，这些团伙根本联系不上所谓的头部主播们，而产品到了他们手中，转头就会被二手卖掉牟利。3.薅羊毛党，诱骗开团不过，前面说的这两种还只能算“初级操作”，为了赚取更大的利润，有些不法团伙还带着强大的“羊毛党”一同进入“假直播带货战场”。

　　这些不法团队先是通过“P图”、“刷量”神术，伪装出看似“数据完美”的“新晋带货主播”们，在吸引到想要投放“带货广告”的商家后，就会以“需要给粉丝谋福利”的理由，要求商家开辟专门的“优惠团”链接。

　　通常为了更好的宣传效果，商家都会给出折扣力度极低的优惠政策;然而，最终这些福利可能一丁点都落不到真正的消费者手中，而会被这群团伙事先联系好的“羊毛党”全部薅光!如果在这之中，商家没有设置好“优惠数量”或存在技术漏洞，甚至可能整家店铺都被“薅光”。这群团伙，不止骗了服务费、骗了样品，还一次性薅光了商家优惠。

　　骗取买者信任购物消费无保障在“直播带货”产业链条中，除了商家、主播，还有最重要的一环就是“消费者”。

　　然而，根据《报告》显示，虽然很多消费者选择“直播电商”是由于看中商品性价比和价格优惠，但也有60.5%的用户担心直播商品质量没有保障，以及44.8%的用户为“售后问题”烦恼。下面守哥要介绍的，就是在选择“直播”消费方式时，消费者要记得躲开的两大坑。1.临时链接，收款无货今年5月13日，江苏省常熟市的王女士向警方报案，称自己在某直播间购买了数千元的化妆品，但对方通过社交平台收款后却玩起了“失踪”。经警方调查，该主播在已经拿不到货源的情况下，仍然向多位受害者兜售商品，玩起了“收款不发货”的把戏。

　　类似这样的案例已经不是第一次发生了，很多粉丝出于对主播本人的信任，在未经核实的情况下，可能不通过任何担保平台，仅仅使用“临时链接”就直接“先付款后发货”，这就很可能产生交易纠纷。

　　2.兜售假冒，维权困难而即使消费者真的收到了货，也要记得多留个心眼。前有“阳澄湖洗澡蟹”成了“正宗阳澄湖大闸蟹”，后有“不粘锅”现场变身“很粘锅”，直播间“翻车”事件屡屡发生，一些主播为了赚取利润，可能未对产品进行严格筛选，或者是进行“夸大宣传”，从而误导粉丝购物，消费了大家的“信任”。

　　同时，还有些交易并未使用可以进行“收货确认”的付款平台，如此一样，如果出现问题，消费者就很难通过平台进行申诉退款，维权困难。?

　　“直播带货”作为一种网络电商新兴产业，正在创造出具有“鲜活生命力”的新市场，给商家带来了全新的营销形式，为消费者提供了新鲜的购物体验;但是，在进行此类交易时，无论是商家还是消费者，一定要记得擦亮双眼，不要着了不法分子的“歪门邪道”。>>>对于商家而言：1、选择“MCN机构”或者是“网红主播”时，切记核实其资质，对于对方提供的数据凭证也要调查好真实性，可以通过对比类似权重的主播数据来查找是否存在“猫腻”，对涉嫌存在“刷量”行为的卖家，应该及时进行举报投诉。2、一定要做好合同签订工作，事先约定好包括“样品退回”、“服务费”等各类合作细节，并保存好凭证。>>>对于消费者而言：1、不迷信“网红效应”，对于主播推荐的产品保持警惕，必要时可与其他类似商品进行比较后再进行购买;2、留存证据，对于观看记录、消费记录、聊天记录等凭证妥善留存;3、注意付款方式，在社交平台上通过扫描收款码“先付款后收货”的方式是最危险的，交易时应尽量选择货到付款的方式，以及使用可以进行收货确认的付款平台，这样即使出现问题，也可以通过平台申诉退款;4、及时举报投诉，如有发现产品质量或其他问题，及时向电商平台进行投诉，或寻求有关部门、组织的帮助。

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