3个月销量2600万这五个小技巧解决抖音带货80%的烦恼

　　抖音直播带货的方法，近年来日趋火爆，小到个人，大到企业，甚至是连明星也开始行动起来。

　　比方：“戏精”王祖蓝、 “微商一姐”张庭、“吃播一哥”陈赫等等，当然还有许多抖音直播界的大咖，朱瓜瓜、衣哥。他们一场直播的销售额在我们眼里看来这些数字可望不可及的。

　　不过今天我要解读一名小主播——“单身爸爸家的海鲜”，他既没有美女颜值，也没有搞笑的剧情，但很快就把许多消费者吸引住了。

　　从他的抖音ID咱们就很清楚的能够看出两点，第一是一个人带着孩子的单身爸爸，第二个便是他是售卖海鲜的，详细卖什么海鲜，我们暂时还不知道。

　　海鲜品种之多，很明显从他的抖音视频中，我们能够看出主要是卖扇贝的。在他的视频中，从打捞扇贝，加工，包装等等都拍摄的很具体，这样其实就消除了许多消费者的顾忌。

　　其中有一个短视频便是单身爸爸拍自己亲自为一名顾客打包的视频，并且他也说明白缘由，由于这个扇贝在运输过程中出现了问题，导致顾客在打开之后所有都坏掉了，为此单身爸爸也表明很抱歉，并给顾客从头打包一份给他。

　　看的出来，单身爸爸在售后这一方面都做的十分好。并且一般在视频中，单身爸爸都会拍自家扇贝加工的视频，把巨细规范都区分的清清楚楚，还把发货的扇贝肉拿给大家看，都是已经过速冻的，并且会打成真空包装，让我们放心购买，把价格分量也介绍的很清楚。

　　这样的做法让消费者在购买前就一览无余，解决了消费者购买前的顾忌。

　　单身爸爸至今总共发布了404个作品，他的作品总共吸引了236.7万粉丝，获赞量到达1161.9万，总转发数23.3万。

　　随着抖音直播带货的火爆，单身爸爸也加入了直播带货的队伍。近90天中进了92场带货直播，累计直播销售额2622万，每场平均直播销售额31.4万。共上架了98件产品，每场均销量为4399件。

　　其中最好的直播场次，直播14个小时卖扇贝，累计观看人数54.2万，人气峰值达2190，相对来讲这样的人气值并不算太高，总共上架24件产品，销售额居然达到118.9万。

　　14小时销售额破百万，这要换做是在海鲜市场卖海鲜或其他途径售卖海鲜，不说14个小时，甚至几个月都卖不出这样的销售额吧。能够看出，直播带货的力量是有多厉害，比较实体经济这确实是一个很好的选择。

　　那么单身爸爸是怎样通过什么样的技巧运营抖音然后达到这般惊人的成果的呢?

　　01、展现产品制作过程

　　我们先来看展现过程，这也是占有他短视频1/3的构思选题内容。由于海鲜，便是吃个“鲜”字。所以号主每天都要晒自己去码头收货，和产品洗涤、选择规范、工艺加工、工人打包等过程。

　　由于不在现场，顾客看不到产品是怎样从原材料渐渐转化为制品的，他会下意识地置疑和不信任。假如直接录制直播这道工序，能够看到产地的环境、原材料的选择规范、工艺的加工进程。就像带顾客观赏了一样。顾客会觉得他们参观了这个过程。然后，他们对此类产品更放心。

　　02、教授干货，打造人设

　　在顾客眼中打造你是专家的形象，那么怎样让顾客相信你是这方面的行家呢?很简单，便是进行一些干货小常识的教授。比方：扇贝怎样分公母?扇贝怎样做才好吃?怎样选择带黄的螃蟹?

　　向顾客教授干货的方法，能够打造你在这个范畴的专家人设，让读者相信你是这方面的行家，从而信任你推荐的产品。并且顾客有这方面的问题，也会第一时间想到你。

　　这也是咱们常说的：卖货先卖人

　　03、查验产品质量，免除顾客忧虑

　　顾客在购买海鲜时最忧虑的是：你的海鲜真的新鲜吗?你的海鲜干净吗?你的海鲜有多大?

　　如果是在超市或实体店，你也能让顾客接触产品，甚至售货员也能煮出来让你尝尝。但是在线上，我们不能通过手机屏幕来品味。那么该怎样办?答案是：产品展示，即检测产品。

　　现场展现产品，让你看到海鲜的品质，一眼就能看出来。味道怎样?也会帮你在现场进行品味。客户能够清楚地看到全部过程，然后消除读者的疑虑，安心下单。

　　04、进行产品制作，与消费者产生共鸣

　　作为海鲜售卖的博主，单身爸爸还拍了许多海鲜烹调的视频，教消费者怎样烹调海鲜，吸引观众的关注，不只扩大了粉丝数，还增长了产品的销售量。

　　比方：#做蒜蓉粉丝蒸扇贝一定要记住这一步#这条视频，总点赞量50.6万，转发数6.9万，视频带货销量增长了148万。

　　05、真心对待消费者

　　咱们来假设有两种情况：

　　路旁边有卖西瓜的A和B两个货摊，看起来西瓜色彩、个头都一样。看到你走过来，老板A说：新上市的无籽大西瓜，超甜超好吃。老板B说：姑娘，来尝一块，自家种的西瓜又沙又甜，不甜不要钱。

　　你会选哪一家?

　　我肯定会选B。由于B就刻画了一个俭省的瓜农形象，让人觉得十分朴素。

　　不论你用什么办法，让我们先喜欢你这个人，从而也会信赖你推荐的产品。

　　那在这里，单身爸爸是怎样做的呢?咱们来看一个事例：

　　我觉得做买卖一定要实在，目前很多人在网上卖这类小黄花鱼，跟我们说这类黄花鱼都是新捕捉的，现在都是禁渔期了，怎样可能是新捕捉的。我实话实说，我卖的这些黄花鱼，都是禁渔期之前，四月份我自己在码头上收的，这样的小黄花鱼，两包是五斤的毛重，表面一点冰都不包，我卖48块钱，还给咱们顺风包邮。做买卖一定踏实，是什么就是什么，不要总想着去哄人~

　　卖海鲜没有人敢说自己的不新鲜，但他就主动说：自己的鱼都不是新捕捉的，而是4月份自己去码头收的。并且给出了缘由：由于目前是禁渔期。这样呢，一个十分朴实的渔农形象就出来了。并且这一招的高超的地方还在于，他把不新鲜这个点摆在了台面上，顾客也就不会拿这个点来说事了，反而会把要点聚集：这个渔农靠谱。

　　06、总结

　　一场疫情，大部分企业纷纷转阵线上，分割线上流量。抖音平台，作为当下最火爆的销售平台之一，也被全民争相追捧。

　　那么，开通了抖音账号，搭上短视频+直播带货这班顺风车，就一定能够卖掉货、赚到钱吗?

　　许多人的情况是这样的：辛苦拍照、编排、配音，搞了1、2个小时，上传那一刻谨慎脏怦怦直跳，空想着一夜爆火，或盲目的签约达人进行直播带货，希望通过达人的人气进行流量变现，但99.9%都会让你失望。

　　经过单身爸爸家的事例我们能够发现，哪怕没有夺人眼球的高颜值，也没有高大上的拍照技巧，更没有精深的剪辑技能，只要写出走心的抖音卖货脚本，打造精准的人物设定，哪怕没有几千万的粉丝，也能将货售卖出去、取得高额的回报。

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