京东为何大搞工业品?你看不懂的第三次电商红利正在到来……

  • A+
所属分类:项目思维

你没有看错,京东的确在卖挖掘机了!如图:

京东为何大搞工业品?你看不懂的第三次电商红利正在到来……

初次看到这个消息,以为这是京东做的营销活动,记得早在六七年前,京东刚开始扩展品类的时候,卖奔驰smart,300多辆,几分钟卖完,不过,当时主要是出于营销传播,告诉大家,电商其实啥都可以卖,高客单价不是问题。

但是,这次卖挖掘机,就不是营销传播那么简单了,而是三一重工在京东上开设了一个旗舰店,以微型挖掘机为突破口,后来又增加了压路机,以及一些三一产品的配件。

你别说,销量还真不错,5月18日开业当天,100台微挖,销售一空;后来,平均每个月都能卖出四五十台挖掘机。

微挖产品,大部分都是企业客户,不过也有个人客户,这是一个生产资料,广泛应用于市政工程、园林绿化、小区工程、拆房建房、室内装修、果园施工、农业施工、温室大棚、地铁施工、旱厕改造、荒山开垦,污水改造,天然气改造等。

从用途来看,客户购买这个产品,基本都是用于生产性投资。

此外,京东上还有一些非常细分的产品,比如仪器设备,动辄十几万二十万的实验室设备,在京东居然也卖的不错:

京东为何大搞工业品?你看不懂的第三次电商红利正在到来……

当然,工业品不都是高客单价,很多配件,一两百块甚至几十块的,比如轴承:

京东为何大搞工业品?你看不懂的第三次电商红利正在到来……

这种生产资料,在京东被归为工业品,京东销售工业品已经有多年了,只不过以前都在家装建材等其他事业部下面,而最近,京东则把工业品提升为一级频道了,如图:

京东为何大搞工业品?你看不懂的第三次电商红利正在到来……

京东为何此时要把工业品升级为一级频道呢?类似三一微挖这样的工业品,又真的能通过京东大卖吗?

02

据悉,京东上的工业品SKU已经超过300万个,窄线商品方面以运营Operations产品为主,宽线商品方面以维护Maintenance产品为主,大部分都是标准品,包括个人防护、工业清洁、包装耗材、仓储搬运、工业照明、电线电缆、低压配电等等。

京东靠B2C起家,却在B2B方面,下这么大功夫,不是无缘无故的。

京东2018年Q2财报显示,京东企业业务已成为京东驱动业绩增长的新引擎。

C端电商,近些年趋于饱和,一方面是经济环境影响,P2P爆雷、虚拟货币割韭菜,以及各种裁员潮,让消费型零售,普遍面临巨大压力,不只是电商,有些线下零售,8月份已经零增长了,今年全社会消费品零售总额的增速,基本会在8.8%左右,这是近十年来的最低。

C端电商遇到调整期,而B端电商,却面临新机遇。

03

一方面,国家对实体企业在大力支持,实体是就业的主力军,但是,新实体经济又不是传统的粗放式实体,而是高效和先进的,无论是生产设备,还是工程管理,都会越来越先进。

比如,原来的供应商选择,可能非常有局限性,现在,可以通过京东这种工业品平台,将供应商选择范围,扩大到全球,京东做工业品和消费品一样,都是选择知名品牌,有品质保证,这对于生产效率的提升,大有帮助。

原来很多地方性的实体企业,购买设备非常费劲,信息严重不对称,不知道有更好的设备可以提高生产率和产品品质,就算知道,原来的层层分销模式,也让设备价格居高不下,现在,通过类似京东工业品这样的平台,还可以打破传统分销体系,直接连接供应端。

三一在京东上的微型挖掘机,现在可以降价四万!这就是直连供应的好处,但是,在传统分销模式下,就很难获得这种优惠。

这几年,国家一直倡导供给侧改革,除了要淘汰落后产能,国家还在着力提高供给体系质量和效率,这是新实体经济的关键。

04

第二点,则是智能制造政策带来的利好消息。

如果说电商红利成就了京东的第一次增长;消费升级奠定了京东的第二次快速增长,那么智能制造的大势所趋,正在让京东享受第三次行业大势带来的增长。

智能制造带来的产业升级,就是B2B大革命的土壤,国家顺应这一趋势,出台了很多智能制造的政策,在德国,智能产业被称为工业4.0,日本称为“新机器人战略”计划,如图:

在这种时代的大趋势下,智能制造对于工业品的供应体系,提出了新的需求,小批量、个性化需求,却要快速稳定,还要精准,更要有大数据积累,这种综合能力,不是传统工业品供应能满足的。

传统工业品销售体系,要么没有全面的供货能力,只有少量产品;要么就是撮合交易,只是提供信息,没有服务;就算货品比较全,服务也有,却没有电商化的采购体系。

电商化的采购体系,就是要让企业的采购从需求到最终完成,整个链条,打通企业的ERP、财务、供应商管理等多个系统,实现随时随地个性化下单,节约采购人力成本、仓库成本、管理成本,甚至还能提供金融服务,分期付款。

比如,一个客户采购了大批量的工业清洁设备,钱不够,或者企业走账比较繁琐,京东金融可以先提供分期付款;在某个正在施工的工地上,忽然设备轴承出问题了,通过京东工业品找到对应型号,即可直接购买,快速送货。

这对工业品供应,是一个强大的赋能。

但,这些都是京东企业购多年积累的独特优势,物流配送、企业采购电商系统改造、金融服务,绝非一朝一夕能做到的。

京东未来目标可能也不会仅仅满足于工业品线下代理模式的补充,而是通过技术为工业品市场带来不一样的采购模式。

国家的智能制造政策,会让一大批智能设备企业快速发展,也会让很多传统产业升级迭代,这是工业品电商化的一大机遇,这恐怕才是京东把工业品升级为一级频道的真正原因,这一波红利,可能会带动京东再一次奔跑。

  • 云帆QQ
  • 扫一扫添加QQ好友
  • weinxin
  • 微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
云帆

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: