操作淘客们的兄弟们有福了!淘宝“鹿刻”导购短视频上线,又一大流量渠道福利,月入又能多了几万

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关于很多淘客来说,近期的日子好像并不是太好过。在推行产品赚佣钱的模式下,张狂发单的老玩法现已不再那么吃香,流量吃紧成了一切淘客都面对的一个问题。

首要微信生态下对淘客进行流量封闭现已变成了一种常态,加上淘宝联盟的规矩准则不断严厉,使得小淘客愈加难以取得高佣资历。看起来没有团队或满足实力的淘客只能在这个职业中拾得一些残羹剩饭。

除了这些老玩法,一些非常规玩法好像也开端收到许多约束,店群淘客随时都会面对封店的风险,第三方个人站的流量也是越来越稀疏。能够说淘客转型火烧眉毛,但怎样转型成为了咱们最应该考虑的当务之急。

从现在的各类卖货、带货作用来看,内容电商是最为群众所承受的,小红书的成功就是一个具有说服力的比如。

很明显,关于淘宝来说,他们也深知转型的重要性。在本年5月就一向谣传的阿里系短视频APP渠道“独客”,直到本月10日才正式落地,不过姓名有了些改动罢了。

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“鹿刻”,这个遵循阿里系动物园风格的姓名,这个万众等待的短视频渠道,与现现在的各类其他相比又有哪些不同或优势呢?

1. 鹿刻小视频

官方是这样界说的:鹿刻小视频是一款日子消费类短视频App,致力于用户购物今后的实在共享,协助用户发现奇特的物、人、事,供给问答协助用户处理日子中的问题。

光从这个界说上来看,咱们就能发现不少亮点或不同。

亮点1

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“生活消费类短视频”,至少这个词是在之前一切短视频渠道上都没有看到过的。而阿里鹿刻关于这个词的表现,我以为是适当到位。

假如把抖音类的内容称为文娱类泛流量内容,把上图这样的产品带货类视频称为日子消费类内容,在鹿刻上前者的内容占比仅在10%左右,更多的90%都是更为朴实的产品推行视频。
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换言之,鹿刻就是用来给很多某宝商家和淘客带货、卖货、推行产品用的独家渠道。最为直接的表现就是,在你拍照视频并上传时,任何人都有权限在视频中增加产品,但这些产品有必要来自于某宝。

关于商家来说,此时的你有没有心动的感觉?

亮点2

“供给问答协助用户处理日子中的问题”,这是在官方界说中我找到的另一个较为要害的亮点。

“问答”这个词很有意思,关于大多数用户来说能够表现出问答这个中心卖点的渠道多为图文展现,例如百度知道、知乎、悟空问答等等。这些渠道往往是许多人寻求流量的常用地,为什么呢?

这儿咱们举个比如,关于淘客来说选品一向都是一个比较头疼的问题,我也曾收到许多朋友的相似发问“24岁左右的男性推什么产品适宜?”“宝妈粉怎样用什么产品变现?”

我信任做过淘客的你必定也被这些问题困扰过,因为用户的需求是捉摸不定的,就像我也常常揣摩重视联盟大众号的各位朋友终究更喜爱转发哪一类文章,才能让大众号到达一个更好的涨粉作用。

但问答渠道就很是不同了,一般来说在这儿只有两种人,一种是提出问题的人即“存在疑问或需求”,另一种则是答复问题的人即“处理疑问或需求”。关于想要获取流量的人来说,当你知道对方需求什么,那么直接处理这个需求,对方就能够被你圈进自己的流量池。

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这就是问答渠道上非常简单获取流量的原因。而鹿刻恰恰就把问答当作了自己的中心卖点。当你运用鹿刻开端,直接出现在你面前的就是无尽的用户需求,并且是关于产品的直接用户需求,来这儿发问的人就是为了“买买买”。

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在我看来,这个功能是令我欢喜的,至少在我闲暇时,我能够针对不同的问题推行不同的产品,然后在视频内容中留下优惠信息完结引流,进而取得淘客收益。

至少我再也不用去头疼的考虑,“推行什么能有销量?怎样推行才能不被约束?”

2. 商家与淘客分别应该怎样玩?

毫无疑问,这两个亮点让阿里鹿刻瞬间差异于任何市面上的短视频渠道,而且从流量的精准程度上来说,用“吊打”这个更为接地气的词来描述也毫不为过。

可是从10号到发文的今日,鹿刻短视频也仅仅只上线15天罢了,假如这时就说“鹿刻短视频收益玩法”必定太不客观,且没有现实依据了,所以这儿首要从逻辑上来说一下商家与淘客应该怎样玩鹿刻。

① 商家玩法

在体会一段时间的鹿刻短视频后,我的以为做某宝店肆的朋友以为,鹿刻关于商家来说有些鸡肋。这儿要说的是,我的这位朋友在某宝微淘中有安稳的直播间,且每天都能够从直播中获取20单以上的有用成交。

关于他而言,鹿刻的鸡肋是能够了解的。但并非一切某宝商家都能够取得直播资历,并承当高额的直播费用,所以我以为鹿刻更适合一些中小型店肆推行产品发生销量。

商家操作鹿刻比较简单,你只需求在对应的用户问题下答复,拍照自家产品的视频与作用展现,附上产品链接就能够了。必要的情况下也能够给自家的客服增加使命,将鹿刻帐号交由其办理。

因为在鹿刻中能够直接留产品链接,所以许多时候你的视频少有人谈论,可是挑选直接私信你询问产品详情的不再少数,此时一个优秀客服应该做的就是完结导购,引导用户从鹿刻到某宝的转移并完成下单。

② 淘客玩法

关于淘客来说,假如能够把鹿刻玩好,那肯定将会成为一个新的出单圣地,但从现在来看存在一些困难。

视频内容问题,从界说上来看“致力于用户购物今后的实在共享”是鹿刻关于视频内容的基本要求,但这个“实在”终究会严厉到什么境地暂不得而知。假如每推行一件产品就需求自己去购买并拍照,这本钱不免也太高。

所以现现在淘客能用作视频内容素材的办法仍是靠转移,在某宝的一些产品谈论区是有少数“买家秀视频”的,在进行抖音式配音后,就能够转移到鹿刻之中,但数量实在是太少。

另一种则是将很多买家秀图片使用PPT制作成视频,《爆爆爆!抖音张狂爆粉就靠这个视频!》,详细的办法咱们能够参阅这篇文章了解。

使用这两种办法能够勉强处理,视频内容的问题。可是除了这个问题以外,推行链接也是一个问题,究竟不走自己的链接,咱们是没有办法取得收益的。

所以在视频发布的过程中,主张淘客们不要挂产品链接,而是挑选单纯用视频展现产品,然后在视频简介或答复文字中做引流,例如“这件卫衣挺不错的,某宝原价138,私聊我领39元优惠券,只需99还包邮噢!”

这种算不上过火且契合渠道规矩的引导办法,现现在是被渠道默许的。当然在鹿刻短视频渠道私聊的过程中,你也能够将有需求的用户引导到微信或微淘之中,便于日后的二次转化。

我个人主张引导为微淘之中,合作手淘群项目操作作用会更好,究竟在阿里渠道中留微信总会有许多约束的。

3. 渠道初期的自媒体逻辑

最终再来给咱们说一点其他的内容,上线15天的鹿刻从现在看来仍是一个不行成熟的渠道。在内容、消费、问答三个重要中心买点上还没有找到一个最好的平衡,这是我体会下来的首要感触。

可是,在渠道初期运用自媒体逻辑来操作,绝对是能够长久良性开展,甚至在日后取得“特权”的。

这些自媒体逻辑咱们说过许屡次,而我以为在鹿刻上比较要害的依旧是“笔直度”,首要你需求一个带有范畴标志的帐号名称,如“男人穿搭引荐”。此外你应当仅对契合你帐号范畴的问题作答复,最终每一次答复请务必将质量做到最高,且同步到微淘。

这实际上是对你IP的建设,也是对帐号权重的培育。不论再怎样说,鹿刻终究是一个短视频渠道,内容才是它生存下去的中心竞争力,所以鹿刻必定会像其他渠道一样需求优质专业的内容创作者。

而在渠道初期就运用自媒体逻辑来完善自己的用户,必然会成为榜首挑选。或许日后的鹿刻能够绑定淘客pid,或许还能依据你的视频推行主动选品入库,或许经过鹿刻视频推行的产品能享用更高佣钱……

尽管这些主意都很夸姣,但至少在阿里的渠道里是有可能完成的,这些夸姣永远是归于这部分优质自媒体人的,而现在你就有成为未来可能享用这份夸姣权限者的时机。

淘客、自媒体、短视频,赚钱的化学反应从鹿刻开端。

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