怎么让客户喜欢你的产品，如何让客户喜欢我们的产品？

落蝶 • 2023年2月20日 pm2:43 • 心随笔动 • 阅读 255

　　很多公司现状都是：“生于拉新，死于留存”，无论是大企业还是小企业，拉来的客户无法进行留存转化，那么将白费力气。那么该如何让用户留下来，提升用户价值呢?本文总结了7个策略，分享给你。

　　上小学的时候，我想你大概率做过这个题目：

　　当年的你有没有嚷嚷一句：一边注水一边放水，这也太浪费了吧?

　　其实在互联网行业做增长亦是如此。

　　这些年有很多创业公司都在烧钱买流量，但对用户是否“健康”却漠不关心，当钱烧完了，公司也跟着完了。

　　这就是我们常说的「生于拉新，死于留存」。

　　无论是大企业还是小企业，不管你拉来多少用户，如果留不住，一切就是白搭。那么我们如何才能让用户留下来呢?

　　最为核心的一点就是你能够持续为其提供价值。今天我们就来聊聊深耕用户价值的7个策略，让用户深深爱上你~

　　一、增加储存价值

　　一般产品的留存曲线会呈现下滑型或者逐渐趋于平稳，而印象笔记的留存曲线两端朝上，看起来就像微笑，也就是所谓的「微笑图」。

　　印象笔记的留存图之所以呈现微笑型，是因为用户在里面存储的笔记越多，他们回来查看或者添加新笔记的可能性越大，产品的核心价值也就越大。

　　你或许会问：我家的APP和这些笔记类、网盘类产品不是同一个类型，又该如何增加储存价值呢?

　　网易云音乐APP给我们做了一个示范，在网易云音乐APP上听到喜欢的歌的时候，你可以点击「收藏」或「喜欢」，它还会据此推荐你喜欢的歌单，当你收藏了越来越多的歌或者歌单的时候，你留下的可能性就越大。

　　二、增加社交价值

　　你知道吗?现在很多年轻人玩王者荣耀是把它当成一个社交产品，在上面不仅有公共频道供聊天，还可以加好友、加战队、建立师徒或者情侣关系等等，我有一个同事就是通过王者荣耀找到的另一半。当一个用户在APP里有了很多好友甚至找到了另一半，TA往往会更倾向于留下来。

　　PS：特别是办公类软件，如果增加团队在线协作功能，往往留住了团队老大就等于留住了整个团队。

　　你或许会问，不增加开发量，有没有增加社交价值的方法?答案是有的。例如一些财经商业类企业会创建各种读书会、共创会等各种形式的社群，帮用户拓展人脉。

　　三、增加内容价值

　　你有没有发现你一刷抖音不知不觉就几个小时过去了?这就是高质量内容的魅力所在。如何提升产品里的内容价值呢?

　　一方面要降低高质量内容的生产门槛，例如抖音里有个剪同款功能，看到哪个模板好，只要跟着剪就好了。

　　另一方面要把对的内容推给对的人，例如有的人喜欢体育、有的人喜欢追星、有的人喜欢跳舞的小姐姐，得益于头条系的推荐算法，抖音能够千人千面地推荐内容，让你刷到停不下来。

　　四、增加用户使用场景

　　众所周知，美团是以团购起家，但目前在美团上可以订外卖、订酒店、订门票、买药、买菜、打车……日常生活中的诸多需求，都可以在美团上得到满足，这也让用户时不时打开美团来消费，而且外卖这个高频需求业务还可以为其它业务导流。

　　当然，并不是说一定要开发新功能/业务才能增加用户使用场景，还可以对现有功能挖掘新的使用场景。例如一些水印相机类APP原本是为了满足用户拍照自动加水印的需求，但因为打的水印上的时间、地点不可修改而被某些行业用于考勤打卡。

　　五、让用户更简便地实现他们的目的

　　以前大家想P图的时候，用的都是PS，但PS的门槛实在太高，大部分的人用不来，这时候以美图秀秀为代表的P图软件走进了我们的视野，这些软件任何人都能轻松上手，学习成本极低，随时随地都可P图，俘获了一众粉丝。

　　六、让用户能赚到钱

　　你有没有想过抖音上的网红们绞尽脑汁地拍段子的目的是什么?当然是「赚钱」!为了留住这部分头部用户，抖音不仅允许其接广告，还开发了抖音商城与直播带货功能，让这些头部用户有钱可赚，否则他们很容易就被其它平台挖走了。

　　七、不断上新

　　如果有混沌APP的用户你就会发现，APP每周六都会有课程上新，之所以这样做就是让学员保持新鲜感，不断有新的知识可学，否则对老用户的吸引力就会大打折扣，许多老用户也就不会再续费了。

　　以上，供参考，欢迎大家评论区留言交流。

　　好了，本期就到这里了，下期我们不见不散~

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