美甲活动朋友圈文案怎么写，美甲活动发朋友圈文案？

　　在之前的文章中，我们拆解了美甲店经营的关键要素，发现线下美甲店是个高度依赖人工且很难标准化的行业。有不少创业者尝试破局，其中向零售业的发展，是个不错的方向。

　　专注做可穿戴甲零售的奈杜美甲星球，就在以零售的方式解决传统美甲行业的痛点。我们采访到了奈杜美甲星球的创始人匡亮胜，他以新零售的方式，重做美甲行业，相信会给到不少想入局美甲行业的创业者们一些启发。

　　匡亮胜曾就职于大众点评的丽人事业部，有大量美业门店的市场营销及服务经验，也为他后来进入美甲行业打下了基础。

　　匡亮胜一开始就清楚线下美甲店经营的痛点：

　　1.美甲是服务行业，美甲师用时间赚钱，导致人效很低，且难以标准化;

　　2.美甲店的创业者大多是美甲师出身，不擅长经营，导致门店的运营效率很低;

　　3.经营过程中，美甲师比较被动，更多是消费者看中了某种款式，找到美甲师照着做，而不是美甲师主动引导消费者。

　　他表示，美甲行业最终要解决的是效率问题，只有把人效、坪效提升上去，才能提高美甲行业的天花板。

　　奈杜美甲星球可以说有针对性地解决了这些问题。

　　目前奈杜美甲星球，兼具零售产品和培训，旗下拥有Nailook美甲穿搭、Nailook美甲穿搭品牌店服务体系、LadyGrace 美甲饰品、Nail Office日式美甲美睫综合学院、Nailife美甲生活杂志、NailDo Gel等多个品牌，可针对性地提供不同的服务。

　　01 重新定义美甲：从服务业到零售业，提升坪效

　　匡亮胜认为，美甲1.0时代，以中式美甲为主，用户处于对美甲的初次尝试阶段，会选择基本色系;

　　美甲2.0时代，日式美甲开始进入消费者视野，他们开始专注款式和服务;

　　而美甲3.0时代，则是穿戴美甲，用户的需求是新、奇、特、快。

　　而这也符合奈杜对目标用户的定位：18~30岁，追求时尚的新时代女性。这些年轻人求新求变，在美甲方面，也更注重独特性和新奇性。

　　产品：从设计和研发入手，打造差异化

　　匡亮胜看到了国内美甲产业链上游存在的主要问题：

　　主要集中在甲油胶、工具、钻粉等产品，品牌多而不精，且不擅长美甲珠宝钻石等饰品的设计及研发。

　　因此，奈杜从设计和研发切入，力求在美甲饰品上做出差异化。

　　匡亮胜分享了美甲饰品的五种优势：

　　产品具备珠宝、首饰的属性，更新换代快;

　　标准化程度高，便于规模化生产;

　　对美甲师的技法要求不高，上手快速;

　　相较于手绘款，镶嵌饰品可以缩短美甲时间，提升美甲师的效率;

　　饰品具备高溢价，能够显著提升客单价。

　　2020年，奈杜首推穿戴美甲项目Nailook美甲穿搭，研发穿戴美甲甲片、技术，带领行业走向美甲3.0时代。

　　Nailook取自代表美甲的“Nail”与代表时尚穿搭的“Look”之意，即美甲穿搭。从穿搭入手，将美甲的时尚功能放大，让美甲变成“饰品”。满足消费者“穿什么衣服，配什么美甲”的需求。

　　同时对于潮人、模特等随时需要变换不同造型的人群而言，Nailook也可满足他们对美甲产品多样性的需求。

　　频繁到店里做美甲不现实，可穿戴美甲却可以迅速满足此需求。

　　Nailook通过合作的门店进行推广，对消费者进行教育，匡亮胜表示，当越来越多的人认可并习惯穿戴甲后，美甲店自然就会从传统的服务业逐步转型到零售业。

　　目前，奈杜星球的产品主要分为两大板块，TO C 的是naillook美甲穿搭，客单价为39~458元;TO B 的是NAIDU美甲星球，客单价为3~2980元。

　　针对C端的消费者，推出了手工款的高定穿戴美甲，穿搭系列中，推出8个品类，涵盖了欧美、国潮等多种风格，甚至婚嫁的场景。

　　也与北京的一个实体店品牌Xbay做联名，在孵化成品穿戴甲系列(短款为主)。

　　另外，也有工厂款的即贴凝胶穿戴甲片系列，满足用户多样化的需求。

　　在匡亮胜看来，如果把美甲单纯地定义为服务业，受到人效的限制，天花板自然不会高;如果看成是时尚行业或者是零售行业，想象空间就大得多。

　　目前产品占比为：手工高定穿戴甲 40%，即贴凝胶穿戴甲 20%，穿戴甲手工原材料 30%，品宣陈列 10%。

　　匡亮胜认为，款式更新是核心，也通过美甲学院培训出了大量的设计老师，都有2~10年及以上美甲实操及设计经验，也有御用的新款高级研发老师，以及全网百万粉丝的美甲设计师，他们经常服务一二线明星及网红，强大的设计团队，可以更好地洞察目标消费者的需求。

　　获客：线上线下相结合

　　目前，奈杜星球推广获客的主要阵地是抖音和小红书。在抖音平台上进行品牌、产品、服务的推广直播、零售、团购，全渠道联动KOL、KOC，合计全网数百万粉丝。

　　每日最大单量 2600~3000左右，直播活动中平均售卖500元+/单，GMV 5w+，数据最好时，GMV 达到8W+。

　　同时打造小红书矩阵号，进行品牌、产品、服务的推广。根据潮流风向进行图片、视频等素材风格设计，打造不同风格、多角度的内容，分发在不同的账号上，以最直观的内容去吸引主力消费者，实现引流。

　　除了公域之外，奈特星球也通过举办“美甲展”等线下活动，沉淀了大量私域用户，方便直接触达。

　　02 美甲师角色转变：体力劳动变时尚顾问，提升人效

　　传统美甲店，难以标准化，很重要的原因就是美甲师靠时间赚钱，人效低，且过于被动。

　　但美甲店增加零售，或者转型到零售店之后，美甲师的角色就要随之发生改变——成为引领顾客审美的时尚搭配顾问。

　　美甲师更需要做的，应该是如何更好地帮助客户理解这些饰品，熟练掌握饰品的使用，这样不仅能获得客户的信任，增加产生粘性和复购，也让门店通过饰品零售提升了经营效率。

　　美甲师也需要更多的行业专业认证及背书，进而增加消费者的信赖感。因此，美发师赋能就显得尤为重要。

　　2018年底，奈杜正式成立了nail office美甲综合学院，整合行业优质的教育资源，针对指甲结构理论、美甲潮流趋势、设计理念、技法应用、高级美甲设计学等分别开设了适合新手小白、传统美甲从业人员、中级美甲师的全能创业班、中转日式班及高级研修班课程。

　　匡亮胜表示，“美甲的门槛很低，入门学习并不难，但难在如何转变美甲师的身份，从一个单纯的技术服务工作，到时尚顾问型工作。”

　　美甲师主动引导消费者选择款式，就像珠宝、奢侈品的销售人员，主动为顾客搭配产品。

　　Nailook穿戴甲采用定制的方式，顾客到店后，美甲师引导顾客选择喜爱的款式，然后测量顾客的甲床宽度、长度，并根据顾客的手型定制合适的甲型。

　　甲片的材质是胶质甲片，可以贴片，可以延长，效果贴近本甲，穿戴形式多种，方便各类型顾客群体。

　　“测量顾客的指甲尺寸通常只需要10分钟的时间，之后美甲师即可利用守店的时间来为顾客制作穿戴甲，顾客可选择一次性牢固戴法，可保持一个月以上，也可以反复穿戴。”匡亮胜表示，如果把手工穿戴甲的模式推广普及开来，门店的人效能够提升至少5倍。

　　此外，Nailook穿戴甲还可以扩大美甲的消费人群，提升美甲行业的复购率。

　　03 美甲行业存在的问题：单店盈利天花板明显

　　虽然进入门槛低，但美甲店的单店盈利天花板也很明显，主要有以下几点原因：

　　美甲师用时间赚钱，做美甲耗时比较长。一双手做下来差不多1~2小时。行业平均数据显示，每位美甲师每天要来源于美甲后的效果，而效果取决于美甲师的手艺。在商场里做一次高端的500元美甲，和超市小店100元的美甲，如果没有效果，消费者对高价格并不买账。

　　如InNail和悦指间，定位高端，客单价达到500~600元，只能在一线城市核心商圈，发展较快的二线城市才能找到市场。业内人测算，500~600元客单价的高端店，在杭州这样的城市最多只能开两家。再往下沉，市场很小。

　　因为天花板明显，因此，一家四五十平米的美甲店，只做美甲美睫业务，15~16万已经是收入极限，每月能收入10万基本上就相当好了。

　　美甲店的创业者大都美甲师出身，经营管理能力欠缺，宣传推广乏力，这也是阻碍美甲店连锁化、规模化发展的原因之一。

　　而且美甲与潮流时尚挂钩，风格变换很快，消费者对门店的迭代要求也很高。

　　匡亮胜表示，款式更新是美甲门店宣传推广的核心，也是最薄弱的方面，如果有人能够推动美甲门店更新款式，并帮助他解决宣传推广时候的照片、视频、文案等工作，将会明显提升美甲师的工作效率，提升门店的核心竞争力。

　　2019年5月，奈杜推出VIP客户服务体系。涵盖百余场直播课程、技法教学视频、品宣推广视频，以及大量原创爆款美甲图册，同时还有门店线下展架物料、原创美甲杂志、门店定制版选款小程序、一对一售后群等一系列帮助门店提升整体盈利能力的服务工具。

　　美甲师只需要通过奈杜VIP的视频学习新款技法，其余的照片、文案、视频等宣传推广工具，美甲师可以直接放在美团点评、小红书、朋友圈里，一方面可以节省门店自己做版宣传的时间，同时也能让美甲师有更多的选择来引导消费者。

　　通过这样的方式，帮助门店解决了效率问题，把这些标准化的工具提供给门店，让门店自己培养团队，利用这些工具来塑造自己的品牌特性和价值。

　　截止目前，会员门店范围遍及全国及澳大利亚、美国、英国等，累计会员加盟门店1500余家。截至2022年3月共服务合作门店752家。

　　匡亮胜认为，如果穿戴甲能够在行业内和消费市场中普及开来，美甲业的底色也将会改变。

　　总结

　　在很难标准化，且过度依赖人工的传统美甲行业，奈杜星球直接从上游着手，从消费者的“时尚搭配”需求中找到了破局点，以新零售的方式重新定义了美甲行业，同时通过美甲师赋能、培训，提升了线下门店的运营能力，很好地解决了传统美甲产业的坪效、人效问题。

　　今年可穿戴甲的火爆，让奈杜营收增加了30%~40%。目前的年营业额达2000多万。

　　但是穿戴甲的爆火，也让大量无品牌的美甲饰品进入市场，以极低的价格吸引了部分消费者，如何强化品牌优势，也是奈杜在考虑的。再加上，美甲饰品更新换代很快，奈杜也会面临部分节日性老款库存的压力。

　　但匡亮胜认为，这个行业值得重新再做一遍，从产品设计和项目服务本身出发，解决当下主要目标消费群体的消费需求。