目标客户定位怎么写，目标客户定位分析怎么写的好呢

冰缘雅玉 • 2023年2月18日 am11:39 • 杂谈随感 • 阅读 230

　　所有生意人，一开始都没有客户。

　　前面我们分析了生意人不过划分三类，还记得吗?对于懂营销的生意人来说不是问题。

　　营销人只要锁定目标客户就可以了，因为只有清楚地知道自己的目标客户是谁。

　　只有这样才会知道从哪里去找到精准客户。

　　今天的任务是准确地描述出你的目标客户群。

　　重点提示：

　　这是生意人必须经历的一步，你要是才进入这个行列，无论是线下，还是线上，都不能跳过这个环节。

　　换句话说，如果你连自己要成交的客户是谁都不清楚，你不适合做生意，不要企图靠运气赚钱，运气的成分也有，不过占的比例比较小。

　　靠运气赚来的钱，最后是靠实力亏掉直到与自己的实力匹配，这句话大部分人都熟悉。

　　我在2016年开始做服务的时候，遇到的老板讲他的产品，那是一个口若悬河，他们个个都讲的是眉飞色舞，那口才叫个好，你要是不打断他的话，估计他能讲三天三夜。

　　我每次问他们同样的问题，“你的目标客户是谁”，

　　我收到的答案大部分都是“所有有需求的人”，

　　如果所有人都可能是你的客户，

　　下一个问题，

　　你到哪里去成交你的客户，是见人就讲你的产品吗?

　　什么时候才能找到购买你产品的人。

　　如果抱着全天下都是你的目标客户的想法做生意，基本上在这条路上没啥戏。

　　为什么呢?

　　不聚焦

　　你是开汤锅店的，然后发现别人炒菜生意不错，搞些炒菜放在菜单里，后来又发现别人火锅店生意不错，于是又加几桌火锅，烧烤……

　　你的店到底满足哪个目标客户群体的需求，让客人如何记得你是干啥的。

　　我写这篇文章的时候，

　　刚好服务完一个会员，他的短视频里啥内容都有，我问他，你要做啥生意，你的定位是啥，你的目标客户群是谁，你的成交主张是什么。

　　他的回复把我整不会了。

　　他说我的定位是赚钱，我的目标客户是所有人，只要能够卖的，我啥都卖。

　　这回答可以满分，居然是无可挑剔，

　　难道我们的付出不是为了赚钱吗?没毛病。

　　如何锁定我们的目标客户群体?

　　通过对目标群体进行分析，不断地切入到核心人群。

　　要分析出他们的性别，年龄，性格，职业，爱好，是否单身，为什么要买你的产品，是否有养宠物，解决什么需求?

　　有没有什么癖好等等。

　　如何去分析呢?

　　就是不断地问自己问题?

　　拿我来举例，我切入的客户群是以普通创业者为主，别人都服务企业家，我服务普通创业群体。

　　为什么我能服务个体创业者?

　　首先是时代给了每个人创业的权利，这个创业市场的百分之八十的人不懂营销。

　　这个群体的体量非常大。

　　那么大的群体，到底服务谁?

　　我锁定在上班族，宝妈一族。

　　创业群体的痛点很多，我又该服务哪个群体。

　　我锁定了以直播短视频为主的这个群体。

　　继续下去，是不是非常精准地把客户群体描述出来了。

　　通过直播是能够快速导入流量实现批量成交的有效途径。

　　这个群体的痛点也很多，我又该服务直播短视频的哪些群体?

　　我锁定了不敢开播的，恐惧开播，开播没有内容的，直播间留不住人，不知道如何变现的。

　　篇幅的限制，我就不再继续下去了。

　　目标客户定义得越精准，资源匹配就会越精准，营销效率就会越高。

　　一个营销人最核心的能力，就是能聚焦在一群精准客户身上，通过场景带入，以文案，文章，短视频，直播的方式带入到具体的案例场景。

　　这个跟医生准确地诊断病情，然后对症下药，道理是一样的。

　　为啥我要每天写文章和写文案?

　　服务团队用。

　　今天就到这里，每篇文章都是对应我们的操作流程解读，就是告诉你为什么要这样做。

　　目的是让你的行动力加速，你不知道做这个动作的原因，你的行动力会减弱。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 208650658@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：http://www.awk88.cn/20222.html

目标客户定位怎么写，目标客户定位分析怎么写的好呢

相关推荐