家用集成灶什么牌子好（帅丰亿田美大火星人品牌排名）

　　“据说因为疫情，大家都不爱在外面吃饭了，集成灶销量爆炸?”虽然只是玩笑话，但集成灶在家电行业的逆势增长却是不争的事实。

　　经过十几年的技术积累和完善，我国集成灶行业取得了长足的进步，市场规模近年来呈现快速发展的态势。行业内登上a股市场舞台的还有4家公司，分别是帅丰电气(605336。SH)、浙江美达(002677。SZ)、倚天智能(300911。SZ)和火星文(300894。SZ)按时间顺序排列。

　　非常巧合的是，这四家公司都位于浙江省。其中，浙江美大和火星人位于嘉兴海宁，帅丰电气和倚天智能位于绍兴嵊州。相隔仅110公里，4家上市公司上演“四面国旗”。

　　逆势上涨的厨电品类

　　集成灶的快速发展始于2020年。国证券在研报中指出，集成灶具有吸油烟效果好、省空产品的优势。但在2020年之前，集成灶行业增长缓慢，主要是行业消费者教育难度大。龙头企业抓住Tik Tok、阿Aauto Quicker、小红书等平台，通过相对低廉的营销费用和贴合集成灶产品效果的视频呈现形式，帮助集成灶弯道超车。

　　据奥维云网全渠道推总数据显示，2021年，传统厨电(烟灶)市场整体规模为5153万台、564亿元，零售额同比下降9%，零售额同比增长2%;2021年，油烟机市场规模为2150万台，333亿元，零售额同比下降6%，零售额同比增长4%。

　　一方面，传统烟灶等品类陷入发展瓶颈，零售额持续下滑，零售额因产品结构升级略有增长;另一方面，集成灶不断扩张，占据传统烟灶的市场份额。2021年集成灶市场规模为304万台，256亿元，零售额同比增长28%，零售额同比增长41%，居厨电市场各品类之首。

　　资深产业经济观察人士梁对财经记者表示:“预计集成灶市场未来将保持三到五年的高增长期。同时，与老板电器(002508)等头部燃气灶企业。SZ)开始进军集成灶，未来将形成多元化发展、竞争的行业格局。”

　　目前，帅丰、亿田、美大、火星人四家公司在集成灶这个细分领域可以称之为“四小龙”，但行业内并没有绝对的领导者。华创证券研报指出，在集成灶赛道高速发展、利润充足空的环境下，不断吸引各级品牌加入竞争，行业内尚未形成护城河深的绝对龙头企业。根据产业在线和中怡康的数据，2020年以来，集成灶行业的CR5份额在50%~60%左右波动。

　　据各公司官方介绍，浙江美大的拳头产品是集油烟吸收系统、灶具、消毒柜功能于一体的集成灶。火星人以燃气灶和油烟机为核心打造集成灶产品;帅丰电器表示，公司主营蒸烤一体灶具，全国销量领先;亿田智能表示:“每卖出10台蒸烤独立集成灶，就有7台来自亿田。”

　　四大家族乱斗，各有千秋。

　　近日，a股四家集成灶公司交出了各自的业绩答卷。根据各公司发布的2021年年报，印石财经记者整理了以下数据。

　　收入上，“海宁”要打“嵊州”。2021年，海宁的美达和火星人分别实现营业收入21.64亿元和23.19亿元;嵊州的帅丰和益田略逊一筹，分别发电9.78亿元和12.3亿元。

　　净利润和营收差不多。大美、火星人、帅丰、倚天分别实现净利润6.65亿元、3.76亿元、2.47亿元、2.1亿元。

　　毛利率方面，除了美国大学51.69%略高，其他公司都在45%左右。对此，浙江美大曾表示，由于其在采购、生产规模、设备自动化程度、制造效率等诸多方面的优势，公司人工和制造费用在可比公司中占比最低，因此毛利率在细分行业可比公司中最高。

　　渠道方面，经过横向对比，很容易发现火星人和倚天的线上营收占比和增速都远高于另外两家。2021年，火星人和倚天的线上营收分别为9.69亿元和6.96亿元，占比分别为41.80%和56.56%，同比增速分别为53.03%和205.26%。

　　华创证券研究报告显示，2021年集成灶线上市场，火星人以23.4%的份额排名第一，连续多年保持断层领先地位。倚天智能得益于治理结构的合理化。近年来，它在网上的努力取得了显著成效。其份额从2019年的5.4%翻倍至2021年的11.3%，2022年前两个月甚至进一步提升至17.3%，赶超势头迅猛。

　　杭州一位私募基金行业分析师告诉记者:“对于家电来说，线上销售无疑是一块大蛋糕。通过线上、线下等各种渠道的认知和对比，消费者最终决定购买。由于近几年的爆发，线上购买将成为更多人的选择，电商平台的更大推广将加剧消费者对线上的购买选择。”

　　益田智能工作人员给印石财经记者的回复也证明了上述情况，称:“由于疫情的不确定性依然存在，我们会更加关注网络消费。同时，疫情带来的不便导致很多线下经销商订单转移到线上。”

　　事实上，线上渠道已经成为集成灶行业发展的主导渠道。根据奥维数据口径计算，集成灶行业线上规模和销售占比快速扩张。2021年线上销售额达到67.6亿元，三年复合增长率43.5%。同时，线上渠道的比例约为26.4%，年均增长2 ~ 4个百分点。

　　家电行业资深观察人士刘步尘也向记者表达了类似的观点:“上述四家集成灶企业都是近几年成长起来的企业，新兴企业普遍更注重线上布局。另外，集成灶在中低收入群体中比较受欢迎，年轻人是这个群体的主体。网购也是这个群体的显著特征之一。”

　　线上收入更高，其次是销售费用增加。2021年，火星人的销售费用达到5.06亿元，仅比其他三家公司的销售费用之和少9100万元。此外，倚天智能2021年销售费用增速接近翻倍。

　　“去年在打造爆款产品的同时，也注重精准营销和不同渠道，导致报告期内营销费用大幅增加。”益田智能证券部工作人员告诉印石财经记者。

　　在R&D费用方面，海宁的美达和火星人有绝对值优势。但从同比增速来看，嵊州的帅丰和益田分别超过对方53.47%和75.51%。上述私募基金行业分析师对记者表示:“在产品差异化不大的情况下，如何成功营销自己的产品成为双方的重点工作。因此，销售费用与R&D费用的比率也将是我们分析的一个因素。”

　　成为与营销渠道竞争的核心。

　　记者注意到，随着集成灶行业的高度繁荣，近两年各大品牌纷纷进入市场。

　　民族证券的研究报告显示，以美的、海尔为代表的集成家电品牌，以欧派为代表的包装品牌，以及传统厨电品牌的拥有者邰方，分别推出集成油烟机、集成烹饪中心、集成灶进行竞争。

　　“其他家电巨头也在集成灶赛道的成长期进入市场，这将助推行业发展，同时也加剧了竞争。对于集成灶四大上市公司来说，犹如逆水行舟。不进则退。”上述私募基金行业分析师向记者指出，“虽然每个企业的产品各有特色，但受限于市场总规模。无论是线上还是线下，如何做好品牌差异化定位，抢占渠道市场，将是抢占市场份额，增加产品保有量的重要举措。”

　　郭证券也认为，在当前时点，集成灶以产品为基石，以营销为推力的增长逻辑并未改变。

　　为了在各自的产品中发挥优势，打广告、请代言人是常见的做法。火星人在营销上可谓“毫不留情”:公司继续坚持传统营销媒体与新型移动互联网推广相结合的品牌推广策略。除了签约品牌形象代言人黄磊，火星人还参与了《超级工厂》在央视的直播，在人多的地方的广告位，目的是圈住年轻用户，以官方指定产品参与《向往生活》第五季。

　　其他品牌也不甘示弱。美达与郑州歌舞剧院顶级IP《唐宫宴》深度合作，帅丰、倚天邀请海清、林志颖“撑场面”。各家的“代言人”也大多出现在官网和主要产品的主页面。

　　线下，记者统计了经销商和各营销终端网点的数量，美大、火星人、帅丰、亿田的数量分别达到5700家、2000家、2900家、3500家。除了网点，在渠道方面，家装、工程、下沉市场也是公司关注的重要方向。

　　尤其是家装频道，据《第一财经日报》和《欧洲橱柜》2020年消费者调查结果显示，在厨房装修中，厨房电器与橱柜款式、尺寸的不匹配超过70%，大多数消费者往往同时设计厨房电器和橱柜来解决此类问题。调研结果显示，厨电与橱柜匹配度差、设计流程复杂是当前厨房装修的大痛点。随着对装修一体化的重视，厨电的购买决策整体前移，这也说明联动家装渠道是集成灶企业的必要选择。

　　浙江美大在年报中指出，公司已进驻家电类的红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁、KA卖场等知名建材卖场，并与业之峰、星艺、点石、能工巧匠、生活方式等知名家装公司达成战略合作。工程渠道方面，目前还是以本地中小地产商为主。公司持续拓展与知名地产商的合作，积极推进JD.COM超级店、JD.COM家电卖场、苏宁云店、天猫店等下沉渠道建设，以及针对存量市场更新需求的社区渠道建设。

　　“线上如线下赋能。”益田智能工作人员告诉记者，“除了大力发展电商渠道，公司还构建了集KA渠道、电商渠道、家装渠道、工程渠道、下沉渠道于一体的立体化渠道战略布局。2021年家装渠道已经占据公司营收前三，产品聚焦高端线下品牌定位。”益田智能年报显示，与该公司合作的服装企业超过5200家。

　　帅丰电器也表示，公司正在逐步推进整体厨房和全屋定制，致力于形成完善的产品矩阵。公司还与红星美凯龙、居然之家达成战略合作协议，同时开放具体款式，协助线下经销商与当地家装渠道合作。

　　火星人还指出，除了配合组装公司布局精装修市场，将销售放在前面，公司还参与制定了《房地产集成炊具招标采购应用指南》，帮助集成炊具行业全面开启了与房地产行业的深度合作。此外，公司还积极拓展海外渠道，布局东南亚市场。